Cơ hội nghề nghiệp

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý bán hàng đam mê phát triển kinh doanh và xây dựng mối quan hệ gắn bó với khách hàng. Bạn sẽ đánh giá nhu cầu của khách hàng tiềm năng, cập nhật sự phát triển của văn hóa tổ chức và quyết định chúng ta nên tham gia mối quan hệ đối tác với khách hàng như thế nào để giúp khách hàng xây dựng lòng tin và được chứng nhận Nơi làm việc xuất sắc. Mục tiêu của vị trí này là giúp tăng số lượng khách hàng được chứng nhận và hoàn thành mục tiêu bán hàng bằng cách giới thiệu toàn bộ sản phẩm chứng nhận của Great Place to Work® cho khách hàng hiện tại và tiềm năng. Bạn sẽ tìm kiếm, đánh giá và sắp xếp các cuộc gặp với khách hàng tiềm năng mới và theo dõi dữ liệu Khách hàng.

Bán hàng

• Chốt đơn với khách hàng mới
• Xây dựng quan hệ với khách hàng mới và duy trì các mối quan hệ hiện có cùng với giám đốc nhân sự và giám đốc điều hành để bảo đảm giữ các đầu mối kinh doanh.
• Gia hạn hợp đồng với khách hàng hiện tại.

• Xây dựng quan hệ với khách hàng mới và duy trì các mối quan hệ hiện có cùng với giám đốc nhân sự và giám đốc điều hành để bảo đảm gia hạn hợp đồng với khách hàng.
• Tìm kiếm các sản phẩm mới hoặc sản phẩm bổ sung để bán thêm cho khách hàng hiện tại của chúng ta.
• Đảm bảo các hợp đồng một năm và nhiều năm vượt hạn ngạch; duy trì thành tích vượt mục tiêu doanh số của chúng ta.
• Đạt đủ hạn ngạch vào đúng hoặc trước thời gian sáu tháng, sau đó tiếp tục vượt hạn ngạch đặt ra.
• Định hướng, củng cố và mở rộng chiến lược bán hàng của chúng ta, chủ động cải tiến các phương pháp, công cụ và nội dung của nhóm

• Đóng góp cho sự phát triển của nhóm: phỏng vấn, tuyển mộ và đào tạo nhân viên bán hàng mới
• Làm việc, phối hợp với các phòng ban gồm bán hàng, tiếp thị, chăm sóc khách hàng và huấn luyện văn hóa.

Vận hành

• Lưu trữ tất cả các hoạt động bán hàng trong nền tảng CRM theo quy trình quản lý bán hàng và chiến dịch của chúng ta.
• Lưu trữ tất cả các giấy tờ/ghi chép liên quan đến phản hồi của khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng và chủ động chia sẻ phản hồi đó với các bên liên quan chính, bao gồm đồng nghiệp của phòng Tiếp thị và Chăm sóc khách hàng
• Tham gia đầy đủ vào các cuộc họp nhóm và đóng góp giải pháp thời gian thực khi được yêu cầu.
• Quản lý ngân sách đi lại và chi phí tiếp đãi khách hàng theo văn bản hướng dẫn ngân sách bán hàng.

• Giáo dục / Đào tạo chính quy: Yêu cầu bằng Cử nhân (BA hoặc BS)
• Hơn 2 năm kinh nghiệm bán hàng SaaS

• Thể hiện cam kết đối với các giá trị, hành vi và sứ mệnh của Great Place To Work.
• Xuất sắc trong việc xây dựng các mối quan hệ – cả nội bộ với các thành viên nhóm và với khách hàng.
• Khả năng tương tác và xây dựng mối quan hệ tự nhiên với cấp Giám đốc trở lên
• Phong cách giao tiếp rõ ràng và chân thành; kỹ năng lắng nghe chủ động.

• Kỹ năng lãnh đạo, làm việc nhóm và quản lý khách hàng; phải có tinh thần đồng đội.

• Tinh thần khởi nghiệp với thái độ “có thể làm được” và hưởng ứng nhanh, truyền cảm hứng cho các thành viên trong nhóm hướng tới kết quả tích cực
• Định hướng chi tiết và chất lượng
• Kỹ năng tổ chức và khả năng sắp xếp thứ tự ưu tiên và quản lý đa nhiệm đồng thời trong các dự án.

• Thành thạo công cụ salesforce.com hoặc CRM tương đương; mong muốn và sẵn sàng tìm hiểu các ứng dụng mới.

Great Place to Work® là công ty tư vấn và phân tích toàn cầu giúp các doanh nghiệp thuộc nhiều quy mô tạo ra kết quả kinh doanh tốt hơn bằng cách tập trung vào trải nghiệm làm việc dành cho người lao động — nghiên cứu của chúng tôi cho thấy có mối quan hệ rõ ràng và trực tiếp giữa sự gắn kết của người lao động và hiệu quả tài chính. Trong 25 năm qua, chúng tôi đã ghi lại quan điểm của hơn 100 triệu người lao động trên toàn cầu, giúp các tổ chức trên khắp thế giới xác định và xây dựng văn hóa hiệu suất cao, tin cậy cao. Được củng cố sức mạnh bởi nhiều thập kỷ nghiên cứu, Emprising™, nền tảng phân tích và khảo sát Phần mềm-dạng-Dịch vụ (SaaS) của chúng tôi, cho phép các doanh nghiệp quyền truy cập các đánh giá, dữ liệu và báo cáo thời gian thực cần thiết để giúp họ tạo ra tác động quan trọng đối với hoạt động kinh doanh, con người và văn hóa của họ. Thông qua các chương trình chứng nhận của mình, chúng tôi công nhận những nơi làm việc xuất sắc và đưa ra Bảng xếp hạng thường niên 100 công ty tốt nhất làm việc cùng của Fortune, cũng như một loạt bảng xếp hạng Nơi làm việc tốt nhất khác ở Hoa Kỳ và hơn 60 quốc gia khác. Mọi thứ chúng tôi làm đều được dẫn dắt bởi sứ mệnh: xây dựng một thế giới tốt đẹp hơn bằng cách giúp các tổ chức trở thành nơi làm việc xuất sắc Vì Tất Cả cho tới năm 2030.

Chúng tôi là nhà tuyển dụng Cơ hội Bình đẳng cam kết tạo ra lực lượng lao động đa dạng và bao trùm. Great Place to Work tin rằng văn hóa của chúng tôi phải phản ánh tính đa dạng của khách hàng và môi trường mà mọi người đều cảm thấy thoải mái khi là chính mình. Chúng tôi tích cực tìm kiếm sự đa dạng và không phân biệt đối xử dựa trên chủng tộc, tôn giáo, màu da, nguồn gốc quốc gia, Bản dạng giới, khuynh hướng tình dục, tuổi tác, tình trạng hôn nhân, tình trạng cựu chiến binh hoặc khuyết tật.

Các chức năng công việc trước đây có thể không toàn diện về phạm vi liên quan đến công việc được thực hiện bởi một lao động được phân công theo phân loại vị trí này. Nhà quản lý có quyền bổ sung, sửa đổi, thay đổi hoặc hủy bỏ các nhiệm vụ công việc của vị trí này. Nhà quản lý cũng có quyền đưa ra những điều chỉnh hợp lý để (những) người lao động có năng lực có thể thực hiện các chức năng quan trọng của vị trí.